CORPORATE SALES EXECUTIVE M/F

BP 4510, Douala, Cameroon, Cameroun

Type de contrat : CDI

Supérieur hiérarchique : Régional Manager/Directeur Commercial

Poste basé : Sur le territoire national avec représentation dans la zone CEMAC

Nous recrutons quatre (04) CORPORATE SALES EXECUTIVE pour notre client qui opère dans le domaine de l’informatique et des technologies de l’information.

MISSIONS DU POSTE

- Prospecter et rechercher de nouveaux clients ;
- Elaborer un plan de visites commerciales cohérant ;
- Réaliser les contacts commerciaux auprès des clients selon la fréquence définie par la direction ;
- Identifier auprès des clients les besoins futurs ou non satisfaits ;

Conduire les négociations et argumentations auprès des clients ;
Conserver les acquis du portefeuille afin d’atteindre les objectifs ;
Exécuter la stratégie d’approche commerciale mise en place ;
Veiller aux respects des clauses établies avec les clients, contractuelles et non contractuelles ;
Assurer le suivi des livraisons en enregistrant les commandes et en répondant aux demandes ;
Contribuer à résoudre efficacement les problèmes après-vente ;
Tenir à la disposition de l’entreprise toutes les informations relatives à l’élaboration et la mise à jour du formulaire KYC dans le CRM ;
Elaborer et faire appliquer le plan d’affaires commun avec le client ;
Faire remonter à la hiérarchie et au marketing toutes les actions concurrentielles concernant le client
Rechercher des informations concernant le marché (concurrence, conjonctures économiques,) ;
Représenter la société, notamment dans le cadre d’actions publicitaires ou promotionnelles ;

PROFIL ET COMPETENCES RECHERCHES

- Minimum Bac + 3 en Marketing, Commerce, Vente ou en Gestion ;
- 3 à 5 années d’expérience professionnelle à un poste similaire ou de Technico-commercial dans la vente sur le terrain des solutions d’accès informatique de préférence dans un secteur digital
- Connaissances avérées dans la gestion de la Force de Vente ou/et des partenaires de distribution est un atout)
- Compétences techniques et commerciales de type B2B ;
- Excellente maîtrise des techniques de qualification et de ventes complexes ou de cycle long ;
- Maîtrise parfaite de la rédaction des cahiers de charge et des réponses aux appels offres commercial
- Bonne expérience dans le secteur Public avec une bonne connaissance de ses marchés ;
- Posséder un fort Carnet relationnel ;
- Être force de proposition et d’initiative ;
- Posséder un solide sens des affaires, d’excellentes compétences en communication ;
- Posséder un jugement commercial et une éthique solide